B端新主场，是今年京东11.11一个新的组成部分。

不同于以往企业用户对与C端消费狂欢节的低敏感度，今年，随着11.11氛围的逐层推进，企业市场端的热度也随之不断飙升。数据显示，11.11期间，京东企业业务单日最高下单金额同比增长198%，新增注册企业同比增长863%，企业高涨的参与热情，让京东11.11 B端新主场正式确立。

京东11.11企业采购高增长的背后，有2020年特殊疫情和复杂国际环境的影响，但更多的是中国企业数字化采购市场发展到一定规模后运营模式成熟的一种体现。数据显示，2019年中国企业数字化采购市场规模近6000亿元，同比增长64%。

当下，TO B市场是一片蓝海的认知早已成为共识，当我们在谈论TO B的时候，在谈论些什么？通过研究京东11.11 B端新主场的案例，或许能得到一些见解和答案。

B端市场需要“11.11”吗？京东做对了什么？

企业市场需要11.11吗？ 从京东11.11企业采购的数据来看，答案是肯定的，也需要一个更省成本，更懂需求的“11.11”。

随着新一年生产周期规划的开始及年节的临近，企业进入年底采购的高峰期，时间节点上，11.11匹配了企业年终采购的窗口期。另一方面，受疫情影响，国内企业现金流普遍受到了挑战，中小企业犹甚，这就使得控制采购支出成本成为企业运营中的必选项。